俞敏洪4月15日在xdf.cn上线新闻发布会上的讲话　　　　各位来宾、媒体界的朋友、新东方的同仁们：　　　　大家上午好！　　　　首先祝贺XDF.CN上线！同时要向为作出贡献的各位，还包括新东方信息管理部、市场营销部、各个项目组，研发中心，还有各个学校/机构在内的所有人员表示感谢！　　　　大家告诉，网络对话的时代是确实到来了。新东方在这方面回头得比较慢，也比较落后，最显然的原因是因为我。

我是一个不懂互联网的人，对互联网不过于感兴趣的人。当然，这也有益处，就是我专心了很多年在做到地面新东方，把新东方做到大了，打了一个好的基础。

新东方十几年来，酒香不怕巷子深，只要新东方品牌好，一切都好。后来的事情大家大自然都告诉了，酒香也害怕巷子深。我也明白了为什么那么多人喝可口可乐，它仍然每天投放极大的广告费。

一个品牌在发展的过程中不管多好，所采行的方法对与不该，对这个品牌不会有递减或者递增起到。毫无疑问，新东方过去在互联网上的态度是不过于对的，所以造成新东方后来在互联网上是比较落后的。原本的车站对话非常少，后来减少了搜课、网上甄选系统，但也不完善，因为投放较为较少，而且信息不原始。在一个现代互联网营销模式早已转变的时代，如果还用传统的方式去做到，把新东方的广告从张贴在大学马路边上转载到自己的网站上而已，那么新东方的网站就会是一个跟上时代的网站。

　　　　非常感谢新东方涉及的信息技术人员，感激这方面有创意思维的新东方的老师和专家，感激陈向东以及他所率领的团队，在过去的几个月，明确提出了一个大胆的方案，把用新的模式发售来。曾多次我们想要过要引XDF.COM，十分惜的是这个网址在十几年前就被美国人登记了，而且是一个确实做到事情的公司。但是转念想要，我们的XDF.CN比XDF.COM要更为好。

原因是新东方就茁壮在中国，新东方未来的发展也终将是以中国为仅次于舞台和根据地，从而向全球拓展，所以我个人实在CN要比COM更为好。当初新东方的管理者曾多次明确提出过把XDF.COM域名出售下来，而且对方是不愿买的，但最后我们还是要求要投出中国特色的世界互联网。我在国外的时候，曾多次尝试了XDF.CN，从网速等各方面来看都没任何问题，大家都告诉CN这个后缀早已仍然影响全球的推展。

现在我实在挺好，把中国的概念放进去了，把新东方的概念放进去了。当然，这不是一个网址的问题。就像一个人，不是穿衣服转变了、发型转变了，你的个人气质、能力就不会转变。

所以，转变不是来自于外在的，要来自于内在的转变。　　　　非常高兴地看见新东方新的网络系统，显然是做到了一些内在的转变，某种程度上谈，扩充了大量新的血液，可以看见刚才蔡楠所说的作为一个新的平台，我们早已把新东方的业务、营销、学员服务、价值体系、对话平台等都统合进来。这些统合从现在的技术意义上来说必定是不切实际的，如果再次发生问题一定不是技术问题，而是思想问题，也就是说一定是我们的大脑思维架构问题。

在这点上再度否认，我是比较落后的，我较为擅于去构想新东方的一些文化精神方面的东西。比如像现在这样一个大平台，十分幸运地的是新东方重新组建了一个十分好的团队，而陈向东在这方面具有超级的兴趣。同时，新东方信息管理部的成员、研发中心的成员、各个项目中心，新东方有关互联网系统的技术人员和工作人员，人数更加多，骨干人员也更加多。

　　　　我要做到什么事情呢？我要做到的是面临一个准确的方向，给与充足的资源反对。这个资源反对一个是我本人，我无法因循守旧；另外面临的是资源，也就是说新东方究竟必须什么样的反对来把这件事情作好，这是我要做到的事。十分幸运地，我的个性是一个被动转变南北主动执着变革的个性，这是为什么所有新东方开始都是比较领先的。

比如说新东方的管理结构，就是指个体户开始南北家族制，又南北朋友合伙制，之后南北乱七八糟的股份制，南北了不乱七八糟的股份制，又南北了开放式的股份机构，又南北了美国纽交所的国际上市公司。我后来看看，只不过每一步都不是我想去做到的，都是被逼得没有办法了，我实在恒定敢，所以是强制转变的。

　　　　现在你让我说什么时候最舒服，我仍然要说，我做到个体户的时候最舒服，什么都一个人说了算，赚了钱往自己口袋里装有，多难受。但是那样的难受如果坚持下去，就不有可能有新东方的今天。

　　　　在互联网上，新东方是领先的，尽管新东方有一些基于互联网的产业，还包括新东方的远程教育公司koolearn.com，还有其他涉及产业，我们转入得并不晚。在1996年，新东方就跟误解牵头，当时误解投资了五千万人民币，重新组建了新东方的网络远程教育公司。但是，进来得不晚，不代表你经营得必定就好。

我不是说道新东方koolearn.com经营得很差，现在koolearn.com毫无疑问是中国数一数二的远程教育公司，从收益、规模到影响力都是。但是，它仍然可以做到得更佳，新东方本身必须改良的地方知道过于多了。　　　　尽管新东方在互联网上现在还是领先的，但是新东方有一个本领，就是需要奋起直追，新东方的发展模式往往也遵循了这个轨迹。确实地引导创新性的东西，在新东方知道不多。

但是，新东方在很多方面最后超过引导的状态，甚至超过创意状态，源于于新东方的一个本领，这个本领叫作fromthefollowertobetheleader，这就是指追随者变为领袖的本领，新东方的这个本领我仍然感觉是不存在的。比如说新东方最初的托福、GRE项目，我们只是仿效别人做到的，因为当时在中国早已有了几百家托福、GRE的培训机构。在北京大学进个托福班，一招收就是三四千人。

在任何人显然，我个人是不有可能跟北京大学这样实力雄厚的、全中国英语都出了名的大学抗衡的。但是，实质上新东方在这方面获得了领导地位。

当时在中国还有一家有领导地位的机构在上海，全国的托福学生、GRE学生都跑到上海去读书去。当时我以定的目标是两年之内全国的学生都跑到北京来，这个也构建了。所以新东方的每个项目是再行追随，在追随过程当中找到我们怎么样作出与众不同。

所以我经常说道，创意不在于说道你从头到尾制成一个新的东西，而是把别人的好东西学完之后，你在这些好东西上面还需要再行再加一点点的东西，这个就是创意。　　　　所以，我指出创意是件很难又难于的事情。

现在XDF.CN一定不是极致的，我自己上去体验都有很多不难受的地方，还有很多回头必经的地方，甚至具有匆忙上线的感觉，但它的方向是准确的。这个方向引导了新东方的改革，引导了新东方的系统建设，也引导着新东方的信息化建设。

　　　　当然，新东方的信息化、系统化建设相比之下不是一个网站需要已完成的，只是一个开始。XDF.CN在新东方的系统化，信息化方面，最多只占到10%的份量。

新东方有大量的系统在大大地发展，比如说新东方的科学知识管理系统。我们未来期望新东方的几万个老师备课的时候，基本上不必须我们经常出现他们的课就能备完了；新东方的老师在放学的时候看见某一道题会谈，只要转入新东方的老师备课系统，就能告诉其他老师最精简的介绍是什么？他的介绍为什么有所不同。

通过这样的科学知识管理系统，既需要维护老师的知识产权，也需要使新东方的教学标准一体化。使新东方的任何一个课程，世界上的任何一个老师都告诉新东方在这道题上和这一类题型上，新东方的最低放学标准究竟是什么。关于新东方教学系统的打造出，去年开始打造出的中学优能教学系统，今年打造出的小学数学教学系统，尽管不是全世界最先进设备的，但是我个人指出，从它的发展趋向和现代我们的思维和思路来说，应以未来应当能变为中国最先进设备的中小学教学系统之一。有一个例子可以证明，早已有大城市的教委和省的教委来跟新东方讲中小学教学系统的合作事项，这就指出了我们做到的是一件好的工作。

　　　　我们领先了，但是我们仍然采行新东方的传统，奋起直追，引导未来。这就是新东方，这就是新东方的精神。

　　　　再度感激各位！。

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